Книга
Переговоры. Полный курс

4 отзыва
Авторы:
Кеннеди Гэвин
Серия:
Сколково
Жанр:
Привлечение клиентов Переговоры
ISBN:
978-5-9614-3883-3
Возрастное ограничение:
1+
Язык:
Русский
Язык оригинала:
Английский
Город:
Москва
Издательство:
Альпина Паблишер
Год:
1998

Цены

Описание

Книга "Переговоры. Полный курс" - это исчерпывающий гид по ведению переговоров в самых различных ситуациях. Автор, Кеннеди Гэвин, представляет читателям увлекательное и понятное руководство по основам мастерства в переговорах.

Своим 25-летним опытом в области переговоров и бизнес-тренинга Кеннеди проводит анализ наиболее распространенных методик и приемов, помогая читателям выбрать наиболее эффективные из них. От подготовки к встрече до успешного представления своей точки зрения, от ведения торгов до создания взаимовыгодных соглашений - в книге охвачены все ключевые аспекты переговорного процесса.

Читатель узнает, как создать атмосферу доверия и понимания во время переговоров, как обратить внимание на собеседника и эффективно коммуницировать. Книга предлагает широкий спектр инструментов и стратегий для обеспечения успешного и конструктивного взаимодействия между сторонами.

Это не просто книга о переговорах - это полноценный курс, который дает читателям возможность не только понять основные принципы успешных переговоров, но и применить их на практике в повседневной жизни.

vodyannikov88
28 September 2020
Отзыв

хорошая теоритическо-практическая книга о переговорах. очень практична будет для новичков в этом деле и напоминающим фактом переговоров будет служить для практиков в переговорах. даются хорошие рекомендации и практики для применения в личных переговорах. Почему я поставил не максимум звёздочек, потому что слишком много текста, но он полезен для понимания всей ситуации. из 5 ставлю 4.9

Yuri Savin
26 September 2017
Отзыв

Отличная книга!

Огромный минус в том, что в повествовании постоянно идут ссылки на диаграммы или таблицы, которые есть только в печатной версии и за деньги.

dmaslikov
20 April 2017
Отзыв

Несколько академическая книга по переговорам в отличие от большинства литературы на рынке. Однако, именно этим и подкупает: есть хорошая теория – этапы переговоров и описанием и авторскими наработками, подробное описание методов, плюсов и минусов ведения т.н. жестких переговоров. Сухость изложения нивелируется большим количеством кейсов и примеров. Если надоели и/или не устраивает книги по теме, посвященных манипулятивным приемам, «хитрым», «беспроигрышным» (в сознании авторов) методам, или хотелось бы создать для себя целостную систему в переговорах, а не просто наработать навыки – это книга лучшее, что я читал на русском языке.

DekaR
28 September 2015
Отзыв

Хорошая книга по теории переговоров. Вначале, достаточно большое внимание уделено самой сути теории переговоров. Я бы не рекомендовал эту книгу как единственный учебник по переговорам, но после её прочтения поведение людей в различных жизненных ситуациях Вам станет намного понятнее.

Оставить отзыв

Вы оставите сообщение как гость, email будет скрыт