Читать онлайн
Как продать дороже. Переговоры о цене
Как продать дороже. Переговоры о цене
Предисловие
– Сколько стоит?
Этот вопрос много раз слышали и продавец в магазине, и директор компании, прилетевший через всю страну на переговоры, и человек, решивший продать машину или квартиру.
Разговор о цене – это ключевой этап в процессе продажи. Можно потратить массу сил на поиск клиента, установить контакт, показать выгоды предложения, но если при обсуждении цены не удалось достигнуть договоренностей, – вся предварительная работа проведена напрасно! В течение короткого разговора о цене решается, будут ли профессионалы, сделавшие хорошую и правильную работу, праздновать общий успех, или они испытают разочарование и получат убыток вместо прибыли.
– Сколько стоит?
– 28 тысяч рублей
– Спасибо за информацию. До свидания.
– Скидка будет?
– 5% устроит?