Книга
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
-
Авторы:
- Колотилов Евгений Ващенко Андрей
-
Серия:
- Бизнес-психология
-
Жанр:
- Малый и средний бизнес Эффективность бизнеса Управление продажами Успешные переговоры Работа с клиентами
-
ISBN:
- 978-5-4461-2013-0
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Санкт-Петербург
-
Издательство:
- Питер
-
Год:
- 2022
Цены
Описание
Книга "Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса" представляет собой руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. В ней авторы делятся своими практическими советами о том, как найти крупных клиентов для вашего бизнеса, как эффективно начать диалог с представителями крупных компаний, как контролировать все этапы заключения сделки и как укрепить отношения с крупными клиентами.
Читатели узнают, как лучше всего понять потребности и мотивы крупных компаний, как выстраивать отношения с их представителями и как использовать бюрократию в своих интересах. Благодаря этой книге вы научитесь искать потенциальных клиентов, найти союзников внутри крупной компании и выстроить с ними долгосрочные отношения.
Это издание окажется полезным для владельцев малого и среднего бизнеса, которые стремятся увеличить свой бизнес, а также для продавцов, планирующих свою карьеру в сфере продаж. Книга сохраняет издательский дизайн в формате PDF A4 и поможет вам стать более успешным в продажах крупным компаниям.
Отзывы
Очень полезная книга! Сейчас в отдел продаж внедряем срм-систему от аспро, поэтому важно много знать о навыках продаж для работы. Очень много нового узнала о работе с клиентами и самих продажах, буду применять советы на практике, спасибо!
Выбирала подарок на день рождения для друга, у которого есть свой небольшой бизнес. Долго думала и решила подарить ему эту книгу. Я сама очень далека от бизнеса, но решила краем глаза заглянуть, что же там такого интересного пишут. Была приятно удивлена тому, что сложные, казалось бы, вещи переданы на столько простым и доступным языком. Мой друг был ужасно доволен такому подарку. Сказал, что вынес из книги много нового для своего дела. Большим плюсом является то, что авторы издания делятся своим практическим опытом. Ведь намного проще поступать по примеру кого-то и учиться на его ошибках. Если хотите, чтоб Ваш бизнес процветал - обязательно прочтите!
Книга будет полезна для тех, кто хочет стать эффективным "продажником". Всегда полезно знать, что думают уже состоявшиеся успешные люди в определенной сфере, особенно, если это касается и вас. Не теряйте времени и скорее читайте данную книгу.
Знаю не так много действительно толковых книг по теме. Эта определенно входит в топ лучших. О том, как вести успешные переговоры, рассказывают мало, если вообще рассказывают, а в этой книге теме уделено достаточное внимание, что не может не радовать. Хорошо раскрыты темы работы с клиентами и управления продажами, раскрыты элементы успешности бизнеса !! В общем, если вы работаете в крупной компании или являетесь владельцем бизнеса - эта книга вам точно пригодится.
Работаю линейным сотрудником в ритейле, волей-неволей приходится общаться с другими компаниями, принимать решения и брать ответственность, но, как правильно это делать, меня никто не учил, поэтому всегда делала, как чувствую. Было интересно прочитать послания специалистов с успешным опытом, безусловно, большую пользу книга принесет управленцам / владельцам компаний, но и линейным сотрудникам будет интересно. Я поняла, как стоит и как не стоит взаимодействовать с представителями компаний, а также с руководителем. Отличный справочник для малой и крупной компании.