Книга
Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
-
Серия:
-
Жанр:
- Менеджмент и кадры Просто о бизнесе Социальная психология
-
ISBN:
- 978-5-9614-2427-0
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2007
Цены
Описание
Книга "Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия" - это незаменимый помощник для тех, кто сталкивается с трудностями в процессе ведения бизнес переговоров. Авторы книги, Гуленков Кирилл, Сорокина Ирина, Стацевич Екатерина, рассматривают различные виды манипуляций, которые могут возникнуть в процессе деловых переговоров.
Они не только помогут вам распознать такие приемы, как манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц, но и научат находить адекватные ответы на них. Каждый из примеров, приведенных в книге, подкреплен реальными ситуациями из российской деловой практики, что делает информацию более доступной и понятной.
Предлагаемые в книге приемы противодействия помогут вам не только защитить свои интересы, но и поддерживать конструктивные и эффективные отношения с вашими деловыми партнерами. Эта книга станет надежным источником знаний и навыков для тех, кто стремится успешно вести деловые переговоры и достигать поставленных целей.
Отзывы
Мне книга понравилась. Давно разрабатываю тему переговоров и манипуляций. Считаю что авторы очень аккуратно создали методичку по вопросу манипуляций в переговорах:
- В этой книге вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
- Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.
Деление манипуляций на 4 категории - условное и авторы сами это отмечают. В книге рассмотрено более сотни вариантов манипуляций с примерами и методами противодействия. По моему мнению - это бесценный справочник именно манипуляций и именно в переговорах.
Удобно читать, удобно искать нужный тебе кейс. У книги хороший аудиовариант - можно слушать потоком в машине по дороге на работу - чтобы загрузить канву.
Книга поможет разве что совершенно неискушенным в манипуляциях/противодействии манипуляциям, потому что в книге изложены лишь азы. Зато отмечу грамотное структурирование материала, за счёт чего усваивать легче, а также простоту языка. К примеру, даётся название манипуляции, даётся её суть, пример формы, в которую она облекается, и лучшей, по мнению авторов, реакции на неё.
Манипуляции в деловых переговорах. Авторы рассматривают различные ситуации в профессиональной сфере, преимущественно в бизнесе. Какие виды психологических воздействий существуют: манипуляции давления, дипломатические,логические манипуляции. Как достойно выходить из тех или иных ситуаций вы узнаете в этой книге. В общем и целом книга полезная, так как знания можно применять не только в бизнесе, но и просто в профессиональной сфере или в сфере услуг, где не редко навязывают не понятный и не нужный сервис.