Книга
Стратегии переговоров
-
Авторы:
- Рысёв Николай
-
Серия:
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Переговоры
-
ISBN:
- 978-5-905413-03-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Санкт-Петербург
-
Издательство:
- RECONT
-
Год:
- 2012
Цены
Описание
Николай Рысёв – автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов. Миллионы людей прочитали его книги «Активные продажи. Как найти подход к клиенту», «Активные продажи. Эффективные переговоры» и «Активные продажи. 2-е издание».
И вот автор выпускает новую книгу – «Стратегии переговоров». Эта современная работа предназначена для поклонников творчества Николая Рысёва, так и для тех, кто ни разу не читал его книг.
В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая переработка 25 стратегий продажи и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом, торговым представителем, менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим и генеральным директором. Вот для кого эта книга!
Если Вы ведете переговоры и занимаетесь продажами, то для Вас прочитать книгу Николая Рысёва – все равно что, побывав в Питере, проехав или пройтись по Дворцовому мосту от Эрмитажа к Ростральным колоннам.
Отзывы
Тусклая книга. Жаль времени. Подойдёт если только совсем для начинающих, для ознакомления с теорией. Очень сложно написана. Не понравилась структура изложения. Много воды.
Возможно и есть полезные вещи (которые кстати встречаются и у других авторов) – но читать крайне трудно из-за тяжёлого стиля написания…
Если бы эта книга оказалась у меня в руках в начале… мой путь оказался бы намного легче. Всё просто: открывай-читай-делай и увеличение продаж у тебя в кармане!!!!
Для новичков (практика продаж до 1 года) эта книга даст много конкретных способов ведения переговоров
Для продавцов с практикой от 1 года до 3-х лет, книга поможет структурировать и освежить взгляд на переговоры в активных продажах
продавцы с опытом свыше 3-х лет могут разочароваться
В книге базовые и исчерпывающие данные по переговорам в активных продажах.
Руководителям рекомендую: на еженедельных планёрках уделять 30 минут времени на обсуждение и адаптацию конкретных техник в переговорах, взятых из книги
Из минусов: примеров и техник очень много, есть шанс не дочитать до конца!!!!
Стиль автора сначала несколько смущает – много шуток, вроде как неуместных, каких-то замечаний… Но потом понимаешь, что это часть личности автора, которую нет смысла прятать. И дальнейшее чтение превращается в диалог с коучем. По содержанию книжка очень полезная – strongly recommended. Даются готовые обкатанные технологии с примерами использования. Показано в каких случаях что применять. Что в больших продажах, что в малых. Примеры приводятся из самых различных отраслей – розница, машиностроение, услуги и т.д. Так что, думаю, каждый найдет для себя что-то своё. Автор вроде ничего нового не дает – те же СПИН-продажи, те же стандартные способы обработки возражений. И все же находишь для себя какие-то новые интересные моменты, которые тут же хочется записать к себе в план предстоящей встречи «Сегодня обязательно попробую!». В общем рекомендую Активные продажи 3.4 всем, кто живет по принципу «учиться, учиться и еще раз учиться».