Книга
Как продать слона
-
Авторы:
- Барышева Ася
-
Серия:
-
Жанр:
- Переговоры и продажи Привлечение клиентов Просто о бизнесе Техника продаж
-
ISBN:
- 978-5-459-00756-5
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Санкт-Петербург
-
Издательство:
- Питер
-
Год:
- 2011
Цены
Описание
Книга "Как продать слона" автора Аси Барышевой предлагает читателям уникальные методики и стратегии для успешного заключения сделок и управления клиентами. В книге рассматривается процесс общения с клиентом, который является ключевым элементом в достижении поставленных целей менеджера по сбыту.
Автор помогает разобраться, как превратить равнодушного клиента в довольного покупателя, и указывает на важность выбора правильной тактики общения на каждом этапе сделки. Благодаря книге читатель сможет совершать продажи с максимальной для себя выгодой, а также овладеет основными принципами успешного ведения бизнеса.
Это 5-е издание книги, которое предназначено для профессионалов в сфере продаж: менеджеров по продажам, торговых агентов, продавцов-консультантов. Вся информация в книге базируется на опыте практиков и поможет читателям совершенствовать свои коммуникативные и продажные навыки.
Отзывы
Отличная книга. Много полезной информации. Все предельно ясно. Подходит как для новичка так и для искушённого продавца. Помогает в продажах. Сделала бы настольной в магазинах.
"Если вызвать у себя настрой, соответствующий следующим утверждениям: «Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем», то тело само выберет для себя наиболее удобную позу. Это и будет ваша индивидуальная открытая поза, которая поможет в работе с клиентами."
▪
Я рад, как слон, что самостоятельно дошёл до того, чтобы изучать во всех гранях сферу своей любимой деятельности. Не секрет, что тренерство входит в сферу услуг, подобно барбершопам (см.парикмахерским), косметологическим салонам и т.д. Это если мы говорим именно о фитнесе, с целью изменения внешности и здоровья в лучшую сторону. Также не секрет, что для любого представителя сферы услуг нужно уметь заговорить с клиентом, расположить его к себе и тем самым поспособствовать легкому и непринужденному исполнению им наставлений вас, как специалистов своего дела. Книга хоть во многом и о продажах вещей материальных, но точно не бесполезна. На мой взгляд, главное: при движении клиента к своей цели способствовать его комфортному самочувствию и позитивному расположению духа, он должен не воспринимать выбираемого специалиста не как злого наставника или безразличного прохожего, а именно как друга и товарища по интересам, с которым он начнет и никогда не закончит свой путь самосовершенствования. Нужно не «втюхать» свою услугу клиенту, а быть для него крутой ассоциацией со спортом и фитнесом. Так и есть. Так и будет. Всем спорт!
▪
"Многие продавцы средней руки являются простыми манипуляторами, преследующими лишь собственные цели и не отягощающими себя «излишним» пониманием клиента."©
Что то полезное есть, но рынок 2019 с огромной конкуренцией отличается от рынка 90х-00 годов когда издавалась книга. Нужны новые эффективные советы, которых сейчас очень мало.
Неплохая книга, но некоторые советы уж очень очевидны и кажутся лишними. Например, что ты должен быть уверен, когда продаешь или описание открытой и закрытой позы и т.п. Когда началось описание приемов, стало интереснее. А так думаю,что книги, на которые ссылается автор наверняка будут полезнее…
Очень понравилось. Книга отлично структурирована, написана простым языком, с массой жизненных примеров. Да, бОльшую часть информации я знал и раньше, но здесь все разложено по полочкам, и очень доступно донесено. Читается легко, после каждой главы есть полезные упражнения на закрепление информации.