Книга
Шахерезада продаж

Всем кто как -то связан с продажами рекомендуется к прочтению)!!!! читать легко ,материал хороший !!! Одна из лучших книг для продажников!!!

Хочу выразить Вам благодарность, за книгу «Шахерезада продаж». Начал буквально пару дней назад читать, идет на одном дыхание. Мне, как начинающему (менее года опыт) рекрутеру, некоторые истории, помогли уже в эти пару дней в подборе продавцов и в некотором их качественном отборе. По сравнению конечно с заморской литературой, приятней читать, когда написано больше о нашем менталитете. P.S. Спасибо, Вам. На подходе будет «Почему увольняют после 45 лет?»

Книга будет полезна руководителям отделов продаж, продажникам и тем, кто занимается обучением торгового персонала. Всем им книга принесет пользу. Хотя есть главы и истории интересные как бы сами по себе. Книга интересна типажами и характерами, которые выросли на довольно специфическом местном бизнес-субстрате.

18 историй, в которых показана работа «мастера». Продать что-то дорогое и в общем-то никому не нужное – это шедевры техники продаж. Найти ключик и закрыть сделку – вот об этом в общем-то вся книга. Достаточно сжато, но с юмором и дает соответствующую мотивацию. К обязательному прочтению крупным менеджерам по продажам.

Что понравилось?

1. Очень легко читаема, есть юмор и ирония;

2. Практически в каждой главе можно выудить чудесные речевые блоки по переговорному искусству;

3. Хорошо показаны закулисные процессы по налаживанию контактов и ведению переговоров;

4. Особенно ценная информация по организации и управлению отделом прямых продаж.

Что не понравилось?

1. Последняя глава. Слишком лиричная. Меня даже катарсисом накрыло! Такого не должно быть в бизнес-литературе.

2. Чего ж так мало? Всего 18 историй! Автор либо явно поленился рассказать больше, либо готовится продолжение.

Как только я успела привыкнуть, как уже надо расставаться! Это опечаливает!