Книга
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

• a4.pdf
  1.9 M
• a6.pdf
  2.01 M
• epub
  2.16 M
• fb2.zip
  1.74 M
• fb3
  1.75 M

Книга "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" предлагает взглянуть на процесс продаж с новой стороны. Авторы утверждают, что эмоции играют ключевую роль в принятии решения о покупке, именно поэтому важно научиться "читать" эмоции клиента и использовать их в свою пользу.

Книга предлагает методику эмоциональных продаж, которая заключается в апелляции к эмоциональной сфере клиента. Вместо стандартных рациональных доводов авторы предлагают выявить незримые преимущества товара, которые могут быть доступны только на эмоциональном уровне.

Читатель найдет в книге яркие примеры и конкретные приемы, которые помогут преобразить классическую модель продаж в эмоциональные. Каждый этап общения с клиентом раскрывается с помощью двух-трех проверенных на практике приемов.