Книга
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
-
Авторы:
- Ткаченко Дмитрий
-
Серия:
-
Жанр:
- Переговоры Техника продаж Успешные переговоры
-
ISBN:
- 9785961490558
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2023
Цены
Описание
Книга "Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого" от автора Дмитрия Ткаченко станет полезным ресурсом как для профессиональных продавцов и закупщиков, так и для обычных людей, которые сталкиваются с различными сделками.
Автор, известный бизнес-тренер и консультант, предлагает читателям свой опыт и знания, накопленные за более чем пять лет работы над этой книгой. Он демонстрирует на практических примерах приемы и стратегии успешных ценовых переговоров.
Книга делится на две части: в первой описывается, как продавцу максимизировать прибыль и избежать слишком больших уступок, а во второй - как покупателям добиться выгодной сделки, не переплачивая.
Читатели узнают об основах аргументации, умении установить оптимальную цену и тактике переговоров. Будучи вооруженными этими знаниями, они научатся эффективно противостоять манипуляциям и делать уступки, не потеряв прибыль от сделки.
Эта книга подойдет как для тех, кто хочет улучшить свои навыки в продажах, так и для желающих стать более грамотными покупателями.
Не упустите возможность изучить специальные QR-коды, которые откроют вам доступ к интересным переговорным кейсам из киноиндустрии.
Рекомендуется для широкой аудитории: от продавцов и закупщиков до менеджеров и руководителей, стремящихся к успешным сделкам.
Отзывы
Книга очень понравилась. Изложена в доступной форме с приложением видеоматериалов. Содержит множество примеров из распространённых жизненных ситуаций. Читал книгу между делами, не успел просмотреть все видеоматериалы. Обязательно прочту ещё раз более вдумчиво, когда будет время. Даже стимулирование написания отзыва, говорит о практической эффективности книги.
Это одна из самых лучших книг, которые я читал! Это непросто книга – это настоящая методичка для выполнения выгодных сделок. Прочитал данную книгу на одном дыхании. Сам в своей повседневной работе не связан на прямую с продажами и закупками, но на основе описанных алгоритмов ведения переговоров, буду практиковать применение приемов в своей работе! Кроме того, дополнительно выполнял задания автора в конце каждой главы, и понял, что до этого делал очень много ошибок при проведении физических сделок.
В общем, автору огромное спасибо за данное произведение! А тем кто рассматривает данную книгу к прочтению, очень рекомендую. Если не узнать что-то новое, то по крайней мере подтвердить свою квалификацию и сделать работу над ошибками.
Очень не обычный формат книги к каждой главе приложены фрагменты из фильмов. Всё легко и доступно написано, но лично мне нужно было с этим «переспать», чтобы понять как можно использовать в своей работе. Сейчас веду переговоры по покупке бизнеса конкурента – используя методы из книги получилось сэкономить 2.5 млн. рублей. Это не первая книга Дмитрия, которую прочитал, поэтому купил не задумываясь. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет увеличить свой доход.
Книга зашла сразу на УРА! Написана в чисто практическом формате без какой-либо воды. Всё чётко структуировано и разложено по полочкам. Конечно в начале книги и были местами пересечения с другой, не менее интересной книгой автора «Работа с возражениями», но опять же всё только по сути!
Понравилась и подача автора, и видео, и разъяснения по ним. Но уж слишком всё сжато для таких обширных тем, что были затронуты и раскрыты в книге. Жду новых работ Ткаченко на Литресе!!
познавательно и интересно рассмотрены практические примеры, аналогично которым возможно решение собственных проблем в реализации коммерческих запросов