Книга
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Авторы:
Кэмп Джим
Серия:
Жанр:
Зарубежная деловая литература Ораторское искусство / риторика Переговоры
ISBN:
978-5-98124-453-7
Возрастное ограничение:
1+
Язык:
Русский
Язык оригинала:
Английский
Город:
М.
Издательство:
Издательство «Добрая книга»
Год:
1998

Скачать

Цены

Описание

Книга "Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков" от Джима Кэмпа предлагает новый подход к ведению успешных переговоров. Автор утверждает, что ключевым элементом в этом процессе является умение говорить "НЕТ". Это позволяет избежать ненужных компромиссов и приводит к более эффективным результатам.

Читатели узнают о системе подготовки и планирования переговоров, которая поможет им быть более уверенными за столом. Книга расскажет, как не зависеть от неуправляемых факторов и сосредоточиться на своем поведении. Автор даст советы по правильной формулировке вопросов и способам ведения оппонентов к желаемому результату.

Особое внимание уделено сильным противникам, которые используют давление и манипуляции. Читатели найдут стратегии по противодействию подобным тактикам и сможут успешно справляться с сложными ситуациями.

Отзывы

autoreg968330558
07 December 2023
Отзыв

Мне очень понравился подход! Во многом узнала себя, есть понимание куда сейчас в саоих переговорах направить фокус внимания. Хочется практики и обратной связи.

Аленка Кривова
20 October 2023
Отзыв

отличная книга! уже внедрила систему в переписку, вижу изменения, кайфую. саму книгу посоветовал психолог, за что ему очень благодарна❤

love5269
23 July 2023
Отзыв

Книга мне показалась очень полезной. Она легко читалась. Здесь приведены практические примеры переговоров, изложены правила переговоров. И наверное основное, что меня привлекло, что здесь правила основаны не на хитрости, обмане, а на простых человеческих принципах. Я рекомендую ее прочитать.

Михаил Тюрин
04 March 2023
Отзыв

В принципе книга очень полезная и я со многим согласен. Но также нужно выбирать инфо. и подстраивать ее под себя. Иногда на мой взгляд автор слишком увлекается своей системой и парой выдаёт желаемое за действительное. Например он рассказывает об одной команде которая наделала кучу ошибок в переговорах и другой которая их исправляла! У меня создалось впечатление что люди из первой команды были Мега дилетантами и никогда в переговорах не участвовала совершая ошибки которые не допустят даже новички! Как они оказались на топовых должностях в крупной компании??? В книге в основном приведены примеры где решения принимаются один на один, но часто решения принимаются коллегиально! Где же тендеры и прочая дрянь усложняющая жизнь менеджеру!?


В общем рекомендую к прочтению, но просто взять и переменить эти знания врятли получится!

Alina Polyakova
03 March 2023
Отзыв

Это реально очень Крутая книга! В ней нет пошагово «сначала говорите это, а потом вот это», но в ней есть основы переговоров, которые я, будучи человеком каждодневным в переговорах, всех и не знала.

Столько всего для себя выделила, что вау ?

Казалось бы, очевидные вещи есть в книге, но даже они объясняются так, что я сидела и понимала «и правда, почему я это забываю делать?»

Рекомендую. Ни как единственную книгу по переговорам, но одну из первостепенных!

Прямо очень советую читать ее до или после «договориться можно обо всем». Вместе они синергичны

Оставить отзыв

Вы оставите сообщение как гость, email будет скрыт