Книга
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
-
Авторы:
- Кэмп Джим
-
Серия:
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Ораторское искусство / риторика Переговоры
-
ISBN:
- 978-5-98124-453-7
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- М.
-
Издательство:
- Издательство «Добрая книга»
-
Год:
- 1998
Цены
Описание
Книга "Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков" от Джима Кэмпа предлагает новый подход к ведению успешных переговоров. Автор утверждает, что ключевым элементом в этом процессе является умение говорить "НЕТ". Это позволяет избежать ненужных компромиссов и приводит к более эффективным результатам.
Читатели узнают о системе подготовки и планирования переговоров, которая поможет им быть более уверенными за столом. Книга расскажет, как не зависеть от неуправляемых факторов и сосредоточиться на своем поведении. Автор даст советы по правильной формулировке вопросов и способам ведения оппонентов к желаемому результату.
Особое внимание уделено сильным противникам, которые используют давление и манипуляции. Читатели найдут стратегии по противодействию подобным тактикам и сможут успешно справляться с сложными ситуациями.
Отзывы
Мне очень понравился подход! Во многом узнала себя, есть понимание куда сейчас в саоих переговорах направить фокус внимания. Хочется практики и обратной связи.
отличная книга! уже внедрила систему в переписку, вижу изменения, кайфую. саму книгу посоветовал психолог, за что ему очень благодарна❤
Книга мне показалась очень полезной. Она легко читалась. Здесь приведены практические примеры переговоров, изложены правила переговоров. И наверное основное, что меня привлекло, что здесь правила основаны не на хитрости, обмане, а на простых человеческих принципах. Я рекомендую ее прочитать.
В принципе книга очень полезная и я со многим согласен. Но также нужно выбирать инфо. и подстраивать ее под себя. Иногда на мой взгляд автор слишком увлекается своей системой и парой выдаёт желаемое за действительное. Например он рассказывает об одной команде которая наделала кучу ошибок в переговорах и другой которая их исправляла! У меня создалось впечатление что люди из первой команды были Мега дилетантами и никогда в переговорах не участвовала совершая ошибки которые не допустят даже новички! Как они оказались на топовых должностях в крупной компании??? В книге в основном приведены примеры где решения принимаются один на один, но часто решения принимаются коллегиально! Где же тендеры и прочая дрянь усложняющая жизнь менеджеру!?
В общем рекомендую к прочтению, но просто взять и переменить эти знания врятли получится!
Это реально очень Крутая книга! В ней нет пошагово «сначала говорите это, а потом вот это», но в ней есть основы переговоров, которые я, будучи человеком каждодневным в переговорах, всех и не знала.
Столько всего для себя выделила, что вау ?
Казалось бы, очевидные вещи есть в книге, но даже они объясняются так, что я сидела и понимала «и правда, почему я это забываю делать?»
Рекомендую. Ни как единственную книгу по переговорам, но одну из первостепенных!
Прямо очень советую читать ее до или после «договориться можно обо всем». Вместе они синергичны