Книга
Техники работы с возражениями
-
Авторы:
- Блаунт Джеб
-
Серия:
-
Жанр:
- Переговоры Работа с клиентами
-
ISBN:
- 978-5-9614-2490-4
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2018
Скачать
Цены
Описание
Книга "Техники работы с возражениями" от Джеба Блаунта является неотъемлемым руководством для всех, кто занимается продажами. Автор предлагает читателям самые эффективные стратегии по преодолению возражений во время ведения переговоров. Способы, представленные в книге, основаны на реальных ситуациях и помогут вам лучше влиять на своих клиентов.
Благодаря четко структурированным алгоритмам и уникальным подходом к работе с отрицательными комментариями, вы сможете обойти любые возражения, с которыми встречаетесь в процессе продаж. Полученные навыки помогут вам не только ускорить сделки, но и улучшить отношения с клиентами. Применение методик Джеба Блаунта гарантирует увеличение количества успешно заключенных сделок.
Отзывы
А мне книга очень понравилась. Автор смотрит на порядком изъезженную тему под новым углом. Здесь практически нет готовых сценариев, диалогов. Раскрывается сама суть возражений. Рассказывается о том, как работает мозг продавца во время общения с потенциальным клиентом. Почему продавцы боятся возражений?
Книга крайне полезная.
Прочитал 70% книги, вовремя остановился и прекратил чтение. Никакой конкретики, много воды, одна и та же идея обсасывается по 10 раз. Если вы любите тяжелый текст, пространные рассуждения, непонятные и ненужные схемы в стиле Кови – эта книга для вас. Пара идей в книге есть, но их можно почерпнуть в ознакомительном фрагменте. Покупку не рекомендую.
У меня есть ВСЕ книги, касающиеся обработки возражений.
Казалось бы, ну что нового можно почерпнуть из очередного издания на тему?
Да вот только тема настолько важная, что даже крупицы новых знаний и идей способны принести как менеджеру по продажам, так и компании в целом большие деньги.
И автор смог меня удивить.
Он вообще не слишком следует традиционному пути, когда приводятся наиболее высокочастотные возражения и способы их обработки.
Нам предлагают посмотреть на эту тему СВЕРХУ, СБОКУ, В ГЛУБИНУ и так далее.
Ну да, «большое видится на расстоянии»…
И, главное, типичные страхи рассеиваются, когда вместо черного ящика видны внутренности механизма возникновения возражений.
Есть что перечитывать. И обсудить с коллегами.
Спасибо!