Книга
Техники работы с возражениями

3 отзыва
Авторы:
Блаунт Джеб
Серия:
Жанр:
Переговоры Работа с клиентами
ISBN:
978-5-9614-2490-4
Возрастное ограничение:
1+
Язык:
Русский
Язык оригинала:
Английский
Город:
Москва
Издательство:
Альпина Паблишер
Год:
2018

Скачать

Цены

Описание

Книга "Техники работы с возражениями" от Джеба Блаунта является неотъемлемым руководством для всех, кто занимается продажами. Автор предлагает читателям самые эффективные стратегии по преодолению возражений во время ведения переговоров. Способы, представленные в книге, основаны на реальных ситуациях и помогут вам лучше влиять на своих клиентов.

Благодаря четко структурированным алгоритмам и уникальным подходом к работе с отрицательными комментариями, вы сможете обойти любые возражения, с которыми встречаетесь в процессе продаж. Полученные навыки помогут вам не только ускорить сделки, но и улучшить отношения с клиентами. Применение методик Джеба Блаунта гарантирует увеличение количества успешно заключенных сделок.

Отзывы

Павел Волков
15 June 2020
Отзыв

А мне книга очень понравилась. Автор смотрит на порядком изъезженную тему под новым углом. Здесь практически нет готовых сценариев, диалогов. Раскрывается сама суть возражений. Рассказывается о том, как работает мозг продавца во время общения с потенциальным клиентом. Почему продавцы боятся возражений?

Книга крайне полезная.

Юрий Крюков
13 July 2019
Отзыв

Прочитал 70% книги, вовремя остановился и прекратил чтение. Никакой конкретики, много воды, одна и та же идея обсасывается по 10 раз. Если вы любите тяжелый текст, пространные рассуждения, непонятные и ненужные схемы в стиле Кови – эта книга для вас. Пара идей в книге есть, но их можно почерпнуть в ознакомительном фрагменте. Покупку не рекомендую.

steplm
07 May 2019
Отзыв

У меня есть ВСЕ книги, касающиеся обработки возражений.

Казалось бы, ну что нового можно почерпнуть из очередного издания на тему?

Да вот только тема настолько важная, что даже крупицы новых знаний и идей способны принести как менеджеру по продажам, так и компании в целом большие деньги.


И автор смог меня удивить.

Он вообще не слишком следует традиционному пути, когда приводятся наиболее высокочастотные возражения и способы их обработки.


Нам предлагают посмотреть на эту тему СВЕРХУ, СБОКУ, В ГЛУБИНУ и так далее.

Ну да, «большое видится на расстоянии»…

И, главное, типичные страхи рассеиваются, когда вместо черного ящика видны внутренности механизма возникновения возражений.


Есть что перечитывать. И обсудить с коллегами.

Спасибо!

Оставить отзыв

Вы оставите сообщение как гость, email будет скрыт