Книга
ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Переходя на руководящую должность в компании, работающей в откатном рынке, коллеги порекомендовали эту книгу.

Считаю её хорошим введенем в процедуру, незаменимым для новичков вроде меня. Возможно, и более опытным поможет структурировать мысли по теме.

Очень хорошая типология клиентов. Книгу стоит смотреть – как систему работы с крупными клиентами. Очень хорошо описано как принимаются решения о покупках. Сейчас нет единственного ЛПР и надо работать с лицами оказывающими влияния.

Максима приглашали к себе – с другими темами – Супер!!

Мы довольны!! Практик!

Покупали около 10 тренеров посетили ещё больше!

Это лучше Бакшта и Азимова.

До этой книги прочитала «Откатчики: роман о „крысах“ А.Ю.Колышевского, захотелось для полного понимания явления углубиться в тему, при этом убрав „шелуху“ в виде описания алкогольно-трешовых похождений главного героя. Книга „Откат-2“ дает полное представление о так называемых „заносах“ и взятках в торговых сетях. Картина рисуется вовсе не такая жуткая, но осадок неприятный остается. Еще и сам автор провозглашает свое произведение „учебником для начинающих откатчиков“. По мне, лучше понимать кухню изнутри прежде чем лезть на нее, поэтому этот „учебник“ будет полезно изучить как бизнесменам, так и менеджерам по продажам.

Мне – профану в вопросах поставок и закупок – книга понравилось, читал с неослабевающим интересом. Классификация закупщиков, которая девушка-женщина-жена-проститука – чистый ураган! Советы по тактике построения отношений показались весьма толковыми. Изложение бодрое, большое количество поговорок и цитат вносит уместную нотку юмора. За авторским изложением чувствуется серьёзный опыт.

В целом – познавательно. К прочтению – рекомендую.