Книга
Боевой отдел продаж

Потрясающее произведение от молодого, но уже накопившего порядочный опыт в продажах и в управлении персоналом автора. Стиль повествования относит читателя к произведениям Брайана Трейси и Ричарда Бренсона. Помимо подробного объяснения техники ролевых продаж, автор смотрит в самую суть и подробно углубляется в психологические аспекты, присущие той или иной ситуации, приводя примеры из реальной практики.

Однозначно рекомендую как для людей недавно занимающихся продажами, так и для опытных продажников; в любом случае вам будет, что почерпнуть и получите, как выражался старина Кант, эстетическое удовольствие.

Я, как «продавец-харизматик» с десятилетним опытом успешных продаж дорогого и не «вызывающего бурю эмоций» продукта в сфереВ2В, хотела уже было книгу закрыть, как автор и советует, но к концу первой части так вдохновилась, что роли во всех проектах текущих в буквальном смысле расписала с ФИО, т.е. не дочитав, уже начала применять. Спасибо автору: емко, наглядно, с юмором, остается в памяти, хочется цитировать. Конечно, очень многое я «по наитию» примерно так и делала, но структурировать и теоретическую базу выстроить Вы мне, несомненно, помогли.

Бодрая книга. Раскрыта теория автора. Отличная идея про роли. Описание важности определения выгод и выгодоприобретателей в процессе продаж!

Книга замечательная, хоть и открытая. Дает базовое понимание техники продаж в B2B. Для новичков в этой сфере будет весьма полезна, поскольку показывает с чего начать. Пойми роли, определи чей это KPI, разговаривай с боссом в последнюю очередь в подавляющем большинстве случаев – советы столь же простые, сколь не очевидные.

Отличная книга!

Одна из лучших, прочитанных за последнее время в сфере продаж. Информацию сразу удалось применить на практике, коллеги и руководство оценили идею.

А самое главное – читать очень легко, быстро усваивается информация. Логичный метод.