Читать онлайн
21 правило убеждения. Практика
Практика
Роман Николаевич Естаев
© Роман Николаевич Естаев, 2019
ISBN 978-5-4496-6871-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
Когда вы встречаетесь с человеком для своих личных целей
(предложить идею, продать что-либо, добиться нужных вам действий), попробуйте изначально запрограммировать его на необходимый вам сценарий действий и вести его по нему.
Зачем это делать?
1. Людям намного комфортнее, когда они знают дальнейшие шаги, а не пытаются самостоятельно понять цель разговора и следующие этапы.
2. Человек испытывает тревогу, когда неясно, что будет дальше. Тревога вызывает сопротивления и возражения. Техника помогает снять эти страхи и беспрепятственно вести человека к вашим целям.
Техника применения.
В деловых переговорах:
Перед началом переговоров, создайте в голове клиента программу (план действий), которой надо действовать и в конце получите согласие. После того, как человек согласился, он вынужден следовать этому плану.