Книга "СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать" от автора Нила Рэкхема, представлена в виде ключевых идей, основанных на оригинальной книге. В ней вы найдете советы и стратегии по применению методики SPIN-продаж для эффективного взаимодействия с клиентами, особенно тех, кто неохотно соглашается на покупку. Книга наполнена примерами из практики и кейсами, помогающими лучше понять и применить принципы продаж в реальной жизни.
Авторы Smart Reading представляют вам самые важные и актуальные идеи, которые помогут вам улучшить навыки продаж и научиться эффективно убеждать клиентов. Они разбирают каждый аспект методики SPIN-продажи и предлагают практические советы по ее применению.
Если вы хотите развить свои навыки в области продаж и научиться успешно вести переговоры с клиентами, то эта книга станет для вас незаменимым ресурсом. Независимо от вашего уровня опыта в продажах, вы обязательно найдете в ней что-то полезное и новое для себя.
Отзывы
Отлично. Кратко по существу и .понятно.
хотелось бы конечно побольше примеров вопросов разного типа, чтобы было от чего отталкиваться
Предполагал, что будет шире раскрыта тема. Очень коротко и поверхностно, примеров мало. Подойдет разве, чтобы узнать разницу между быстрой продажей и долгой. На троечку…