Читать онлайн
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
Почему вы? Как правильно объяснять вашим клиентам, почему они должны выбрать именно вас
© Манн И.Б., Турусина А.Ю., 2020
© Оформление СилаУма Паблишер, 2020
Самая понятная книга о создании яркого позиционирования компании с четкой пошаговой инструкцией. Прочла за три часа, попутно обновив позиционирование для собственного пиар-агентства PR TREND и написав несколько концепций и слоганов для своих ключевых клиентов. Самое важное в этой книге – то, что ее невозможно не понять, даже если вы ничего не слышали о маркетинге. Приятный бонус: книга вдохновляет на немедленные действия!
Екатерина Одинцова
Основатель и руководитель PR TREND AGENCY
Вступление
Позиционированием консалтинговая компания «Маркетинг машина» занимается с 2004 года.
За это время мы десятки раз позиционировали наших клиентов на самых разных рынках (продуктовых и географических), сотни раз выступали на форумах и конференциях на тему важности этого вопроса, набили много шишек.
И сейчас хотим поделиться опытом создания правильного позиционирования и правильного его использования – в этой книге.
Мы сами выросли на книгах Райса и Траута (и были знакомы с ними лично) – но их замечательные работы говорят только о том, что позиционирование нужно и важно (мы согласны!), и ни разу не упоминают, как его (позиционирование) сделать (книги, в которых можно об этом прочитать, мы приводим в Приложении 1) – «как делать», знают консалтинговые компании Райса и Траута.
И это знание стоит дорого.
Мы слышали о таких ценах: позиционирование с помощью компании Траута обойдется компании в 100 тысяч долларов США.
В компании Райса чуть дешевле – 75 тысяч.
Слышали мы и о специальных ценах для России – но ниже 60 тысяч долларов США стоимость не опускается (это примерно 4 млн рублей на дату написания этой главы).
Нам уже не раз приходилось закрывать ту или иную тему маркетинга – мы вместе написали несколько книг.
«Возвращенцы» – как вернуть потерянных клиентов и/или бизнес-партнеров.