Книга
Психология влияния
-
Авторы:
- Чалдини Роберт
-
Серия:
- Психология влияния
-
Жанр:
- Зарубежная психология Психология управления Социальная психология
-
ISBN:
- 978-5-04-157992-0
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Издательство:
- Э
-
Год:
- 1984, 1994, 2007, 2021
Цены
Описание
Книга "Психология влияния" от известного психолога Роберта Чалдини представляет собой расширенную версию мирового бестселлера. Автор, опираясь на свой многолетний опыт и исследования, выделяет 7 принципов влияния, которые помогут стать настоящим мастером убеждений.
Книга наполнена множеством приемов, тактик и уловок, которые активно применяются в различных сферах деятельности: от маркетинга и PR до политики и менеджмента. В новой версии читатель найдет обновленные методы и кейсы влияния в интернет-пространстве, включая скрытые механизмы воздействия в социальных сетях и ловушки, расставленные производителями приложений.
Книга рекомендуется к чтению не только поклонникам оригинальной версии бестселлера, но и специалистам в области маркетинга, блогерам, журналистам, менеджерам по продажам, политикам, предпринимателям, психологам и всем, кто стремится избегать манипуляций и узнать больше о тонкостях влияния.
Отзывы
Это мой первый опыт прочтения книги по психологии, но не первая попытка похожую книгу прочитать. В сравнении, читается легко, понятным языком. Местами текст оживлен так, что читается взахлёб. Узнал много полезного!
Благодарю автора и создателей книги!
Много ценного для себя выделил. Да, стоит основные идеи зафиксировать и перечитывать.
Главе "социальное доказательство" посвящено 72 страницы текста (согласно pdf файлу).
При анализе главы из нее выделяются только мысли ниже, остальное вода или повторение.
Социальное доказательство: При принятии решения, человек подражает действиям других людей.
Усиление влияния:
Неопределенность
- Чем непонятнее ситуация для человека, тем сильнее влияние других.
Массовость
- Чем больше людей выполняют действие, тем сильнее их влияние на человека.
Похожесть
- Чем больше другие похожи на человека, тем сильнее их влияние.
И так можно описать почти каждую главу. Интеллект-карта по книге получится крохотной, как и количество мыслей в ней.
Все остальное в книге - это набор слабо структурированных примеров из разных областей жизни. Примеры зачастую неубедительны, неактуальны, выводы "притянуты за уши".
Самая большая польза от книги - это сами принципы влияния:
1. взаимного обмена
2. благорасположения
3. социального доказательства
4. авторитета
5. последовательности
6. дефицита
Но, стоит ли читать ради этого целую книгу, учитывая высокий риск захлебнуться в потоках воды? Пожалуй да, сами принципы важны и наилучшим образом мы их усвоим, когда слушаем их автора.
Много воды и обобщённых примеров.
Минимум применительной практики. Как будто читаешь книгу, которую уже читал.
Новичкам, особенно в маркетинге, будет полезно. Но чтобы сказать, что после этой книги откроются чакры, то нарвяд ли
Книга вызвала восторг и открыла глаза на многие вещи. С каждой главой, которая посвящёна определённой манипуляции, начала замечать их в реальной жизни. Не скажу, что научилась противостоять, но множество примеров не только не дали заскучать, но и помогли лучше понять принципы влияния.