Книга
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
-
Авторы:
- Кэмп Джим
-
Серия:
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Успешные переговоры Зарубежная психология Социальная психология
-
ISBN:
- 978-5-98124-324-0
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- М.
-
Издательство:
- Издательство «Добрая книга»
-
Год:
- 2007
Цены
Описание
Книга «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров, написанная Джимом Кэмпом, предлагает новый и эффективный подход к переговорам. Автор утверждает, что отказываться можно и нужно, чтобы добиться лучших результатов. Простое слово «НЕТ» может стать мощным инструментом, позволяющим избежать бесплодных дискуссий и ненужных компромиссов.
В книге вы найдете уникальную систему подготовки и планирования жестких переговоров. Узнаете, как перестать зависеть от результатов, над которыми у вас нет контроля, и сосредоточиться на управлении собственным поведением. А также как правильно вести себя за переговорным столом, задавая оппоненту ловкие вопросы и сопротивляясь давлению и манипуляциям.
Джим Кэмп, обучивший искусству переговоров более 50 тысяч человек, авторитетен в этой области. Его система помогла заключить сделки на сумму более 100 миллиардов долларов. Если вы хотите научиться вести переговоры профессионально и эффективно, эта книга станет для вас незаменимым руководством.
Отзывы
Есть некоторые мысли, которые взяла в работу. Однако читалась очень тяжело. Возможно какие-то техники не принимимы в рамках российской действительности.
Очень многословно, очень мало конкретики, примеры выглядят очень надумано.
Автор взял за основу здравую мысль, что всегда соглашаться и прогибаться – нехорошо и попытался раздуть эту мысль до объема книги. Получилось так себе.
От себя добавлю, что уметь говорить «нет» – иногда очень полезный навык. Даже необходимый.
Но книга больше о том, какой же крутой чувак этот Джим Кэмп :)
Книга о том какая хорошая эта книга. Хотя вполне может быть немного полезно для подростка, написана как раз на упрощённо, разочарован.
Офигенная книга и методика. Все то, что требовало систематизации, разложилось по полочкам. В легкой и непринужденной форме автор рассказывает об основах переговорного процесса на деловых встречах и просто по жизни. Обязательно к прочтению всем: простым служащим и руководителям.
Книга рассказывает о необычном способе добиваться своего – говорить нет. Джим Кэмп показывает и доходчиво объясняет, что «НЕТ», это не конец, а начало переговоров. Не смотря на название, книга не только о бизнесе, она применима к ведению хозяйства, к достижению личных целей. Много страниц говорит о пользе сильного духа и стойкого характера. Автор пишет, что успешными не рождаются, а становятся и дает дельные советы как этого добиться. На многочисленных примерах писатель показывает как не сдаться за пару шагов от цели, и если вы, обычно, довольно уступчивы и порой нерешительны, тогда эта книга для вас.