Книга
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
-
Авторы:
- Норка Дмитрий
-
Серия:
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Российская практика Техника продаж Управление продажами Работа с клиентами
-
ISBN:
- 9785961450828
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2018
Цены
Описание
Новая книга "Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей" от автора Дмитрия Норка знакомит нас с изменениями в мире продаж. Технические характеристики больше не являются главным конкурентным преимуществом, а доступность информации делает клиентов более осведомленными. Для успешных продаж необходимо стать экспертом в своей области, научиться слушать и слышать клиента.
Автор, имеющий богатый опыт в продажах, дает практические рекомендации по развитию навыков экспертных продаж и использованию техники убеждения клиента. Современному продавцу важно уметь вернуть внимание, доверие и лояльность клиента, что становится ключевым аспектом успеха в продажах.
Эта книга обязательна к прочтению для всех менеджеров по продажам и их руководителей, кто стремится развивать свои навыки и достигать новых высот в карьере. Получите уникальные знания и инсайты от эксперта в области продаж, которые помогут вам стать успешным и профессиональным в своей деятельности.
Отзывы
Все грамотно и по делу, прочитал на одном дыхании.
Большое спасибо, за проделанную работу.
Буду дальше следить за обновлением ваших подходов в нашем не простом деле.
Книга Дмитрия Норки, если коротко, овечает современным тербовниям не только к продавцам, но и к маркетологам и топ менеджменту. Тут, конечно, отражена малая часть того, что нужно знать для того, чтобы товар или услуга продавались, но есть главное.
Главное – это ориентир на доверительное отношение к покупателю, и, как следствие, доверие покупателя к тому, что мы продаём.
Но и конечно, есть условие. То, что мы продаём дейстительно должно быть нужно потенциальному покупателю и потребителю.
Отлична книга. К сожалению многие компании работают с продажами по заезженным приемам и не стараются трансформироваться. Книга помогает перейти на новый уровень продаж и работы с клиентами, хотя тут нет нечего супер нового или гениального. Автор отлично преподносит тему, а так же у него есть хороший видео курсы.
Слишком объемная для такой темы книга. Много и долго подводит нас к мысли – интернет изменил мир. Потом рассуждения, что продавать нужно экспертно. Потом перечисление всех известных инструментов( старых инструментов и положений). Есть островки интересных подходов, но они малозаметны в море традиционного подхода. И еще мне показалось, что здесь больше речь о том, как казться экспертом, а не быть…
Книга мне понравилась. Считаю, что такой подход – это настоящее и будущее продаж. Старые техники уже плохо работают, т.к. покупатели их знают не хуже продавцов. Есть вода, но пользы все таки больше.